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膏药招商旺季已至,您还在找供货渠道吗?

文章来源:未知

发布时间:2017-11-14 11:04

已经进入第四季度,传统意义上的销售旺季终于来了,无数医药人翘首期待,终于熬过来了。给客户电聊了一下,交流销售情况,听声音都比较兴奋,因为库存消化速度终于加速了。

  一般情况,如果没有夏季用品的医药企业,销售的指标分解均为一四季度占据全年的60%以上:一季度凭借节前的备货和节后的补货,四季度就是借着秋冬交替的需求影响,加大力度压货进入渠道。

  压货,几乎是所有企业共性的特点,外企也不例外。季度末、年度末、新老人员交替,都会有压货行为,为了拿到奖金。压货,超过正常销售量的产品强行进入,从好处来讲,一是完成自己的指标,获得短期利益。

  此外,可以占压渠道商的资金、库存、精力和促销等资源,迫使其快速变现。压货就是让利的前提下,尽可能地占有渠道商的资源。而终买单的是终端,是消费者,渠道商同样道理以各种诱导促进终端提货,终端又在给消费者转移。这样,年复一年。 但是—— 今年压货似乎异常困难,膏药招商行业达到了一年中的旺季,销量也有了空前的提升!

  两票制把高开带给工业,压货短期需要投入更多的资金打款,本来降价的空间都在默默忍受,现金流就紧张。临床用量相对稳定,很难有大幅增长,一部分塞给院外,销量又不会很大,所以,压货不易。

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